L’obiettivo ultimo di chi si occupa del marketing è far dire di sì ai potenziali clienti davanti alle offerte.

Quando un’offerta è esclusiva, limitata o molto richiesta diventa più desiderabile.

Che siano prove gratuite, iscrizioni, promozioni di vendita o download, le offerte se irresistibili possono superare le difficoltà,

i dubbi e le preoccupazioni che normalmente impedirebbero una vendita.

Questi elementi funzionano perché attivano una reazione psicologica che fa percepire un’offerta come preziosa.

Tutti noi abbiamo bisogno di percepire il valore di un’offerta maggiore di ciò che ci viene chiesto cambio.

Dunque maggiore è questo valore percepito, più irresistibile sarà l’offerta.

Come si creano offerte irresistibili?

Usare il fattore di scarsità

Se si osserva il principio di domanda e offerta, si noterà che quando l’offerta è limitata la domanda cresce. La scarsità ha un effetto psicologico che fa sì che le persone vogliano qualcosa, crea la paura della mancanza, e dunque fa percepire un’urgenza.

Offerte a tempo limitato

Si tratta di una delle offerte più popolari che comunicano un senso di urgenza, viene utilizzata tanto negli spot in televisione, così come nelle offerte online.

Offerte per una quantità limitata

Quando qualcosa è in quantità limitata diventa immediatamente più unica o esclusiva, tanto che è stato osservato che questa strategia sia più efficace di quella a tempo limitato. La ragione risiede nell’imprevedibilità della fine dell’offerta. Se quella a tempo limitato ha una scadenza ben conosciuta, questa no.

Offerte a tempo limitato e per una quantità limitata

Sicuramente una combinazione potente, soprattutto se accompagnata da sconti, che non fanno che aggiungere valore, soprattutto nel caso in cui si parla di eCommerce.